最近，沉默已久的手机市场再次活跃起来。在华为发布Mate在50系列手机之后，苹果在一年一度的科技春晚上带来了新的iPhone14系列。与此同时，乐视手机也同时宣布回归手机市场，并一口气推出了三款入门级手机。对于头部手机厂商来说，每年定期上新已经成为常规操作。至于一直喜欢加入乐视的乐视，回归手机市场的新趋势可能不仅仅是玩票。
在此之前，年轻人不愿意换手机的话题多次成为热搜。按照惯例，手机厂商平均10到12个月推出新手机，但线下调查数据显示，中国消费者平均更换手机的周期已经超过30个月了。其他数据显示，今年上半年中国市场手机销量约为1.34亿台，创造了2015年以来最差的销售数据。
一方面，年轻人不愿意换手机，另一方面，一旦手机制造商死者回来，两者之间的对比，隐藏着智能手机行业无法察觉的秘密市场。
死者归来必须有所图
乐视手机的回归其实是去年上演的。2021年9月27日，乐视宣布其手机业务正式回归，并在手机业务停滞五年后推出首款实体手机S1。此后，乐视将于今年5月31日和7月11日推出Y1 Pro和乐视Y2 Pro，三款手机的相应价格分别为1599元、499元和599元。
从产品定价可以看出，乐视手机的复出显然是针对中低端市场的。据惊蛰研究所观察，乐视S1、乐视Y1 Pro以及乐视Y2 Pro三款手机主要通过乐视商城和京东在线渠道销售。其中，乐视推出近一年S1在乐视商城的售价已降至1299元。
虽然乐视官方没有发布手机销量的相关数据，但从电商平台获得的评价数量也可以看出乐视手机回归后的市场反响。有趣的是，三款手机中定价偏高的乐视S1.乐视商城和JD.COM平台获得的评价数量分别为27个评价和6个评价，而乐视上市3个多月Y1 Pro以及上市近2个月的乐视Y2 Pro，京东平台上获得的评数量超过1000个。这种奇怪的现象似乎反映了一些中低端手机市场的需求趋势。
事实上，不难理解，与主流手机市场战斗的主流手机市场相比，中低端市场的消费者在做出购买决策时会更加关注产品本身的成本性能，甚至完全忽品牌层面带来的溢价，只需要在较低的预算内满足基本功能。这种消费现象之所以出现，是因为目前中低端手机市场的需求不是来自追求高性能、高科技产品体验的年轻人。
在过去，由于产品性能的不断突破和丰富的手机应用，主流市场的快速发展促使大量年轻消费者频繁更换最新的旗舰手机。而他们手中淘汰下来的智能手机，除了一部分流入二手市场外，有相当一部分给到父母或其他长辈使用。随着时间的推移，这批智能手机在性能和电池寿命方面逐渐出现严重下降迹象，给中老年人带来了新的需求。
文艺复兴老人机
乐视不是第一个以中低端市场为主要目标回归手机行业的品牌。早在2016年底，前功能机之王诺基亚就将品牌授权给初创公司HMD回归市场。为了获得市场的关注，诺基亚还推出了一批Nokia 3310和Nokia 8110复制机型后来意外为已经进入市场衰退阶段的功能机找到了反击之路。
与当时的主流智能手机相比，这些复制功能机在配置和应用功能上都差了很多，但诺基亚的复制功能机在价格低廉和经典风格带来的情感因素方面获得了良好的市场反响。在此背景下，诺基亚还通过升级功能机的产品功能来满足新市场环境下的中低端需求。
众所周知，在智能手机完全开启手机行业的新时代后，电信运营商对2G、3G功能机只剩下老人机市场了。但仍有一些用户对传统功能机耐用、超长续航的特点有很强的依赖性。因此，即使是被视为老人机的功能机也已经升级为4G同时，在原有通话、短信等基本功能上，增加了应用商店、移动支付、语音广播、无线热点共享、大数据通信行程卡等功能。诺基亚还支持海外 Google服务、Facebook、TikTok等待应用程序。
事实上，除了直板、翻盖等功能机时代的经典外观设计外，今天的功能机器还可以提供与普通智能手机相同的产品功能，这种产品形式只是满足了一些特定群体的实际需求。
例如，在非洲、印度、东南亚等地区，由于当地电力供应不稳定，即使有智能旗舰机，许多人也会购买具有超长电池寿命的功能机器，以应对紧急停电造成的无法充电。
另外，国内很多家长以及学校会限制学生群体过度使用手机，而升级版功能机由于普遍采用小屏设计，因此不便于提供重度的影音娱乐功能，所以被常常会被用来当作学生手机。而且这种手机价格更低，也能满足学生毕业后换机的需求。因此，这种主观限制功能的产品需求将为中低端轨道贡献一些长期稳定的市场。
中低端分化之争
从iPhone自重新定义手机以来，整个手机行业已经开始走向融合人类科技净化的运动。4G在科技精华的支持下，智能手机销量大幅增长，手机应用丰富，也促进了移动互联网的全球使用户数激增。但硬件的普及比应用价值的挖掘更容易触及天花板。
2015年，全球智能手机出货量在球智能手机出货量放缓至10%。IDG数据显示，2016年全球智能手机销量为14.5亿部，全球市场已基本饱和，电信运营商也逐渐开始取消合同机。据花旗集团预测，2011年，消费者平均每24个月更换一次手机，但2016年，该数据已发展为31.2个月——这一幕与智能手机市场的滞胀情况相同。
更巧合的是，苹果也在2016年推出了中低端市场iPhone SE。苹果在接下来的几年里不断尝试低端市场，也取得了不错的成绩。在 Counterpoint 在公布的2021年12月全球智能手机销量排行榜中，iPhone SE排名第八，出货量占1.6%。这款手机在2020年全球智能手机销量榜上也排名第二。
如果把iPhone SE苹果在2016年准确预测了市场饱和趋势，因此推出了相对较低的配置iPhone SE系列。在过去的几年里，iPhone SE凭借ios独特的优势也成了iPhone隐藏赢家的系列产品。但在目前的情况下，iphone SE起价约3000元与消费者实际需求仍存在一定差距，这也是今年3月iPhone SE推出后，市场反应不佳的原因之一。
一些分析师指出，高端市场的销售已经进入稳定状态，而中低端市场开始面临内部卷。即使换季周期再次延长到30个月以上，用户的换机需求依然存在，无非是需求更加分化。对于旗舰车型，用户和制造商都期待着新的创新功能或体验，以刺激新的换机需求。但在中低端市场，用户的实际需求和产品价格的考虑再次成为品牌肉搏战的重要指标。
《2020年度5G根据手机报告，下沉市场将成为未来手机市场的新增长点2020年底，三四线城市使用5G从2020年中的19.0%19.0%增加到27.5%，下沉市场的5%G换机潮必将成为下一轮厂商发展的主战场。
正是因为看到了中低端市场的新蓝海，从2020年开始，曾经消失的手机厂商纷纷复活。既有上述乐视手机，也有联想手机子品牌乐柠檬，今年年初正式回归发布新产品
然而，面对仍以股票竞争为主的智能手机市场，中低端市场的竞争也面临着巨大的挑战。首先，下沉市场用户最敏感的定价问题对制造商的供应链整合能力提出了更高的要求，制造商需要在有限的价格范围内获得更多的优势。
其次，品牌对用户的影响被削弱，渠道的价值变得更加重要。与其他渠道成熟的厂商相比，死者归来的玩家需要尽快跟上甚至建立优势。
第三，在未能实现基于技术的产品创新的前提下，制造商只能从其他角度为产品寻找新的用户价值。原本以配置参数和互动体验为主要规模的行业竞争开始延伸到更多的需求水平，这是传统制造商从未经历过的——至少他们以前不需要仔细。
回顾智能手机行业的发展，从围绕用户体验的技术创新，到针对不同场景使用需求开发的丰富应用功能，再到中低端市场分化的低价高标准竞争模式。随着马太效应的突出，行业内卷的情况日益加深，但就像功能机在逐渐消失的过程中，仍有机会通过升级获得稳定的需求。已经融入人们日常生活的手机市场，始终值得期待新创意的诞生。
